价值营销是什么意思，如何进行价值营销-易企推科技

價值營銷是什么意思，如何進行價值營銷。如今的消費市場中，我們經常會遇到一些打折促銷的活動，為什么品牌喜歡降價，動用價格手段呢？

因為降價是促銷的高效手段。從客戶的價格敏感度、產品敏感度、服務敏感度來看，價格最容易撬動消費者短期反應，所以各行各業都在搞促銷、打折、滿減，從客戶的心理賬戶入手，刺激消費。

但是降價一不留神就會讓品牌陷入死循環中，一旦產品恢復原價，就無人問津，只要開始降價、打折、促銷，立馬就動銷。這樣一來，品牌價值無法體現，品牌利益越來越小，很多品牌在一輪又一輪的降價中銷聲匿跡...

因此，做品牌營銷，要學會做價值營銷而不是價格營銷。

何為價值營銷？

如今的消費市場，淘汰升級的速度太快，導致不是產品同質化嚴重，滯銷現象頻發，競爭力大不如從前。不少品牌為了改變這一現狀，紛紛在產品下功夫，加大廣告投入、打折降價來加速庫存清理。其實，這也沒有任何問題，但是不少品牌過分依賴打折降價，導致品牌陷入了價格戰的爭斗中，使自身的市場競爭力越來越弱。

如何才能避免價格戰呢？價值營銷出現了，“價值營銷”不同于“價格營銷”，它是通過向顧客提供最有價值的產品與服務，創造出新的競爭優勢取勝。

打價格戰不如提升價值，只有塑造產品價值，才能在市場中形成強勁的銷售力，成為戰勝對手的“市場終極武器”。這種潛在的、獨特的價值甚至比一個產品事實的優點更“硬氣”，更穩定，更牢固。

就比如我們熟知的依云水，同為礦物質飲用水，農夫山泉賣2元，它卻賣到了18元/瓶，并遠銷全球140個國家和地區。為什么依云可以賣的那么貴？除了水品質過關和包裝等營銷策略新穎外，其主要原因是產品價值獨特。

價值營銷是什么意思，如何進行價值營銷

依云有別于其他礦泉水的賣點策略，塑造了“live young”的產品附加價值，致力于給消費者展現出“當你喝下依云水時，能感覺到心中純真一面的復蘇”的精神愉悅，畢竟青春一直存在于每個人的心中，“live young”的價值觀值得每個人去珍惜。所以，依云礦泉水的“貴”不單只貴在水的品質，還貴在珍惜童真，始終堅持喚醒大人內心深處那份最天然、最單純的美好。

這就是價值營銷的意義，即使比普通產品高出9倍的價格，依云亦可以贏得新一代消費者的青睞。而價值營銷也是許多知名品牌打造共識，成為百年金字招牌的秘密。

營銷教父菲利普·科特勒也曾在其著作《營銷3.0》中說道：“新一代的營銷必須是價值觀營銷，更注重企業的人文關懷和社會價值。”

價值營銷的落地之道

價格轉化到價值是一個企業的戰略轉變，而非單個戰術的變化。隨著營銷3.0時代的到來，想要在品牌泛濫并且產品同質化嚴重的今天脫穎而出，除了在產品功能和品質上滿足消費者需求外，還要輸出與消費者一致的價值觀，既能體現品牌特色，又契合消費者的身份地位。

對消費者而言，品牌是一種商業標示，更是一種社會符號，用哪個品牌，代表“我”是哪一類人。所以，品牌價值的落地能夠讓品牌形成獨特的信仰滿足消費者挑剔的眼光。一般而言，品牌價值的落地分為兩種：

1、夯實理性價值，把握營銷前提

國際知名管理咨詢公司羅蘭貝格曾指出，品牌是價值的承諾，當消費者對品牌的感知與其自身價值體系相吻合時，才會做出積極的購買行為。而在所有價值體系中，理性價值是有效營銷的前提。

而理性價值中，品質是最直觀的表現形式。俗話說“好的產品是成功的一半”，縱觀國內外，任何一個長久不衰的知名品牌，其產品或服務，都離不開過硬的品質。品質是品牌有無市場競爭力的體現之一，一個品牌想做大做強，就必須在增強創新能力的基礎上，努力提高產品質量和服務水平。

除了品質，稀缺性也能體現品牌的理性價值。物以稀為貴，越是不能得到的東西越是想得到。稀缺性能夠讓品牌產生更高的溢價，比如奢侈品品牌Burberry，就曾在2018年燒毀價值2.5億人民幣的庫存商品，這種寧可焚毀，也不愿意降價出售的行為，就體現了品牌的價值。他們不希望自己的產品落入“灰色市場”，或者在其他地方低價出售，更不希望被“錯誤”的人買到，從而導致品牌貶值。

價值營銷是什么意思，如何進行價值營銷

2、打通感性價值，攻占用戶心智
如果說，品牌的理性價值是品牌成功的基礎，那么感性價值才是令品牌與眾不同的關鍵。品牌的感性價值包括品牌信仰、品牌價值觀、品牌個性等，它們共同賦予品牌靈魂，并持續拉動品牌的溢價能力。

正如巴菲特先生指出的：“每個偉大的品牌背后都有一個卓越的商業理念，強大的品牌承載著遠遠超越產品性能自身的價值。”就比如奢侈品，它已經不單單是一種商品，更多的是一種身份特征，這種身份特征更容易開啟消費者內心的情感價值，贏得目標群體的認同和心智占領。

提起特侖蘇，我們就會想到他的廣告語：“不是所有牛奶都叫特侖蘇”很顯然就是一種”。這就是一種高逼格的價值營銷，言外之意就是“不是所有人都可以喝的牛奶”，外加上國際鋼琴大師郎朗的高端形象的塑造，特侖蘇的身份和地位就顯現出來了。

總而言之，消費者在購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等象征性的價值。價值落地決定著品牌的營銷效果。

價值營銷的魅力：

我的產品就是比你的“高大上”

提起“價值”一詞可以說人人都知道，然而真正懂得并去運用在營銷之上的，卻是少之又少。歸結其原因，其中最重要的是：在生活中我們缺少洞察力，最終導致難以從諸多的產品賣點中，找出對我們有用的價值點。

就比如一個普通的杯子，不同的洞察力和創新力，就會激發出不同的價值點。比如賣杯子本身的使用價值，只能賣3元/個；但是把這個杯子貼上星巴克的標簽，那么賣的就是品牌價值了，杯子的售價會大大提升；還有就是洞察產品的附加價值，賦予杯子“一輩子”的延伸意義，包裝成情人節等特殊節日的禮盒，那這個杯子的價值點又發生了變化...

同樣的杯子，采用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果。而價值營銷的魅力也恰巧在于此，通過對營銷的理解，挖掘出你的產品獨特的賣點，進行再包裝塑造，讓你的產品比同類產品“高大上”，這樣我們就能獲得成功。

創造產品功能之外的更多價值點，才能撬動用戶的消費行為！這就是價值營銷。

面對網上求美者說，折扣價不是時，幣值不是生！針對工業制造業企業來，的價值線上營銷是工業制造業企業的健康成長的必經的道路！

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